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新大唐劉瑞曉:項目落地是與城市合伙人實現共贏的第一步
2020-6-12
6月8日,新大唐學院的周培訓如期來臨,奮戰在一線的小伙伴每周的分享都能給我們帶來不小的驚喜,本周的城市合伙人拓展PK賽,學習小組三組劉瑞曉與七組鞠軍在對壘中展開激烈的PK,劉瑞曉通過對“發展城市合伙人過程中遇到的問題及感悟”的闡釋分享,獲得了PK賽的勝利。

劉瑞曉從“如何尋找城市合伙人”“如何溝通交流建立信任”“面臨的問題總結”三個方面對城市合伙人拓展過程中遇到的問題及感悟做了精彩闡述。

一、發展城市合伙人的準備工作-尋找合作伙伴


 一切從客戶出發,圍繞客戶需求、用戶體驗 


拓展初期,劉瑞曉通過調研區域行業發展階段、存量市場規模、主要活躍機構等方面全面了解區域內的行業發展狀況及投資熱度,并針對所了解的區域內持牌機構、投資活躍機構及專職律師進行集中拜訪。

發展城市合伙人的本質目的是項目落地,劉瑞曉在拓展區域內,通過收集本地不良資產項目,來搭建與項目背后的持有者、投資人、債權人、相關干系人的聯系。

提出通過業務合作加強溝通、建立信任的模式,從具體項目出發進行碰撞磨合,最終促成合資公司設立、項目合作等深度的合作。


二、發展城市合伙人的展開工作-交流溝通、建立信任


主動挖掘機會 創新提升價值 


劉瑞曉通過電話及微信等方式建立初步溝通后,了解對方合作意愿,并從專業度、品牌及文化方面詳細介紹自身優勢,在恰當的時機邀請對方來公司參觀,進一步加深雙方的信任感。在項目合作中碰撞磨合,保持自身專業性。

在業務實操過程中,通過自身專業性的方案設計,在估值、風險把控及談判方面為合作方提供專業的指導設計,在保持互惠互利原則的前提下,加深合作方對新大唐的認可程度。

 

三、發展城市合伙人的經驗分享-階段性總結

 

整合資源、利益共享 


劉瑞曉提出三點經驗小結

1、始終以項目落地為目標

合作的本質是項目合作,沒有項目落地,一切合作都是空中樓閣。

2、始終以合作共贏為準則

充分利用合作伙伴的區域優勢,項目優勢、渠道優勢,通過雙方優劣勢的互補,在整個合作過程中始終從雙方的共同利益出發。

3、提高執行力,做就有收獲

不良資產的項目落地需要超高的執行力,只知道方法而不去做,就永遠無法實現項目落地,隨著自身執行力的提高,個人能力也會得到有效提高,公司也會收獲到令人滿意的結果。


通過對城市合伙人拓展工作的準備、展開及總結環節的闡述分享,劉瑞曉為大家帶來了更多工作技能點的補充,相信培訓會后,業務同事將會結合自身實戰經驗與知識分享融會貫通,在尋找城市合伙人的工作方面取得更好成績。

周培訓現場

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